Tanto no ambiente empresarial como acadêmico circulam duas afirmações aceitas por muitos como verdade, todavia carentes de fundamentação. A primeira...

Preço psicológico do objeto de venda é aquele que dá ao comprador a impressão de estar frente a um preço...

A estratégia de diferenciação da oferta busca aumentar a competitividade do objeto de venda. Essa diferenciação pode acontecer através de...

Existem matérias primas que geram vários produtos simultaneamente. Este é o caso do petróleo bruto e da cana de açúcar...

Os componentes do custo de um objeto de venda – seja ele uma commodity agropecuária, um produto agroindustrial, uma mercadoria...

Em 30 anos de consultoria, primeiro no Sebrae e depois como consultor independente, pude comparar o desempenho de muitas empresas...

Das orientações do pricing existentes, merece especial destaque a orientação do preço pelo valor percebido pelo comprador. Ou seja -...

A cada posicionamentos competitivos do ofertante em relação a seus concorrentes -  de líder, de desafiante, de seguidor, de nicher...

Existem cinco posicionamentos competitivos de um ofertante em relação a seus concorrentes. O de líder, o de desafiante, o de...

Como já vimos, a precificação possui propósitos endógenos e exógenos. Os propósitos endógenos são aqueles que atendem necessidades ou pretensões...